编者按：【WDI-029】ドリシャッ！！ ASUKA

从上世纪末进入汽车行业于今，易易互联科技有限公司计策与品牌部总监房立从未缺席过王人鲁海外车展，半途脚色虽有改革，但祯祥品牌长久如一。转头过往，房立关于车展的关节词是“成交”，从初次参展无人问津，到2002年车展销量破百，再到2012年车展销量破千，祯祥汽车在车展已毕销量朝上；面向将来，房立对车展的关节词仍然是“成交”，他说，“成交高于一切，要把王人鲁海外车展打形成‘宇宙成交第一展’。”

易易互联科技有限公司计策与品牌部总监 房立

见证自主品牌走向舞台中央

1998年，刚刚大学毕业不久的房立踏入汽车行业，首个战役的品牌就是其后让他一次次站上领奖台的祯祥。在阿谁中国度庭汽车奢靡市集刚刚萌芽的时间，自主品牌的影响力当然无法与结伙品牌同等看待，但在房立看来，结伙品牌虽好，平淡奢靡者却不是那么容易买得起，将来汽车走进千门万户，如故要看性价比高的自主品牌。

慑服信念入了行，1年后，等于首届王人鲁车展，房立看成一线的销售东说念主员参与其中。“相较目下，那时的车展小且苟简，就在省体育中心外的旷地上铺上地毯就开展了，一些宣传物料都是我们经销商我方手处事念的。”房立回忆说念，“车展虽小，但其时市集主流的品牌也能囊括，仅仅祯祥汽车境遇有些莫名，两三台车偏居车展一角，跟绵绵握住的不雅众干系不大，更别提成交量了。”

首届王人鲁车展戒指，房立我方复盘，就车展而言，流量如故很可不雅的，同期车展依托王人鲁晚报，有媒体宣传的资源与上风，祯祥品牌想要在山东有所突破，将来要借力车展；就品牌本身而言，车展上的不雅众无数存眷质料与处事，这是接下来应加强的责任。

随后，祯祥品牌抓续参加车展。在2002年4月举行的第五届王人鲁车展，总成交量达到1207台，初次突破千台大关，其中，祯祥销量过百。2005年，祯祥终于以“展会本事成交量第一”的收货训诫了在王人鲁车展上的地位，同期，被称为“VIP 1号”的黄金展位也永劫辰被祯祥预定，由房立提倡的“开门见祯祥”的告白语叫声响亮。

“从王人鲁车展就不错看到，以祯祥为代表的自主品牌沉静走向舞台中央，这距离首届车展，才往时了五六年的时辰。”房立说说念。

常常突破王人鲁车展销售纪录

登顶“展会本事销量第一”开启了祯祥汽车与王人鲁车展共同成长的黄金年代。受益于在车展上的领略，房立率领团队在2005年销售祯祥汽车罕见3300辆，位居宇宙第二；2008年，销量登顶宇宙冠军，而后，“宇宙第一”连拿8年。

“不错说车展与祯祥彼此配置，那几年在车展的销量是一年一个台阶。”房立回忆，2010年王人鲁春季车展，其时按瞻望销量准备了700张发票，但没猜想展台东说念主潮滂湃，奢靡者密集下单，不等车展戒指，发票就不够用了。那届车展，祯祥4天成交875台。

2012年秋季车展，祯祥销量达到1088台，成为首个在车展本事销量破千的品牌。回忆起其时，房立仍难掩答应，“那时车展一直抓续到晚上，不少奢靡者就是要今日地单，今日提车，是以到晚上10点多了还在统计数据。我对我们组委会说，再等等，可能要破千，最终居然如斯。”

车展销售上升为从业东说念主员带来了可不雅的经济收益，“雷同是在2012年，我们团队中的一个小伙子在车展上售车50台，除了基本的提成，我们又现场现款奖励了他3万元。”房立说说念。

关于销量的抓续提高，房立以为，车展以及背后的媒体影响力功弗成没，“王人鲁晚报意味着强横的粉饰才气，能将流量集聚。”同期，跟着车展规格握住提高，厂商怜爱进度提高，优惠政策、品牌宣传、物料缱绻等参加沉静加多。此外，也离不开经销商群体在营销上的抓续革命，“买车就是买祯祥”“开门见祯祥”等告白语强横流传，实打实的让利使奢靡者网络下单。

王人鲁车展应成为“宇宙成交第一展”

2017年，房立迎来行状身份调动，从经销商迈入上游主机厂商，品牌仍是祯祥，此时，他依然率领团队售出祯祥汽车超10万台。

身份改革，从事汽车行业的视角也就变了。此前参与王人鲁车展，他是在参加一场“保卫战”，要捍卫祯祥汽车在车展上的销量，心想全在成交上；如今再参与王人鲁车展，他更垂青其“山东车市晴雨表”的功能，望望竞争敌手的车有哪些优点，敌手的处事有哪些值得学习的场所。

王人鲁车展走过20余年，在最近几年的车展上，房立看到的是浓烈的竞争，“无论是品牌如故经销商，都濒临好多挑战，汽车行业仍有路可走，仅仅目下需要拿出灵验的营销妙技、居品来支吾竞争。”

在变局之下，房立以为，对经销商来说，应精湛商量怎么将主机厂居品与客户进行一语气，怎么将基础的车加上拓展处事，详细包装居品以占领更广袤的市集。

关于王人鲁车展来说，“成交”的品牌定位应不息深远。房立以为，从车展行业来看，北上广车展已发展成为以展示为主，这些车展目下的定位与其城市定位相匹配。商量到各异化以及山东的区位，王人鲁海外车展不妨就定位于“成交”车展。

“往时每届车展都讲，得山东者得天地。以祯祥汽车为例，车展的销量为山东全体销量孝顺颇多，其后，其他品牌也跟进对车展进行大参加，从而获得可不雅的订单。”房立建议，如今，我们应喊出“成交高于一切”，不息加大对促成交的参加，比如将车展与济南优质文旅资源挽救，与潮水文化相挽救，作念大客流量；同期，不息通过优惠政策提高成交率，“有成交量，全球不怜爱都难。”

第50届王人鲁海外车展行将到来，房立准备再到车展逛逛，“能办50届抑制易，期待将来车展能不息走下去，办得更好，办出声威，成交量不息革命高。”

(群众新闻 王人鲁壹点记者 戚淑军 黄寿赓)

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